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Nike和Adidas數字營銷重點不同,但成效異曲同工

2019-03-06 18:23:08
Nike和Adidas數字營銷重點不同,但成效異曲同工 【中國鞋網-市場動態】紐約數字營銷機構 L2 發布了一份關于 Nike(耐克)和 Adidas(阿迪達斯)的數字營銷報告。 Nike 充分利用手機社交app Snapchat 和旗下限量款登記抽簽app SNKRS,讓運動鞋愛好者時刻保持警覺;Adidas 則采用更傳統的產品營銷方式,將網站,社交和數字營銷結合在一起。

雖然兩者采取了不同的數字策略,但他們都利用數字化的力量來突出產品的稀缺性,推動限量版產品的發布。數字媒體與限量版運動鞋文化相交,為運動品牌提供了一個獨特機會,讓消費者能夠在線參與其中。

Adidas

Adidas 會在新品上架前發布產品預覽,提前和消費者展開互動,這種營銷方式取得了成效:2017年十大暢銷運動鞋中,有兩款來自 Adidas。

此外,Adidas 聯手法國經典品牌 Chanel 美國知名歌手 Pharrell Williams 推出的全球獨家聯名球鞋 Chanel X Adidas Originals NMD Hu 也成為 GOAT 評選的2017年有價值的運動鞋。

根據 L2的調查,以 Adidas Ultraboost 系列為例,Instagram 上提到 Ultraboost 的帖子與用戶產生的互動,相比該品牌的其他帖子要高20%;在 Ultraboost 產品發布前一周,在向用戶發送的郵件標題提到 Ultraboost,郵件打開率會增長25%。

有關“產品提及”策略對 Adidas 和 Nike 品牌的 Instagram 互動率/郵件點擊率的影響,詳見下圖:從左至右分別為Nike(Jordan,Air Max),Adidas(Ultraboost,Originals,EQT)

Nike

從上圖可以看出,Nike 在使用“產品提及”策略推動 Instagram 互動率和郵件點擊率方面的表現,略微遜色。反映出該品牌優先通過移動設備來吸引運動鞋愛好者。

在 Justin Timberlake 的超級碗中場表演后,令人意料不到的是,該品牌通過其 SNKRS 應用程序驚喜推出了 Justin Timberlake x Air Jordan 3“JTH”運動鞋。

就在幾周后,Nike又通過 Snapchat 在不到23分鐘的時間內完成了新款 Air Jordan 的預售。

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