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洛阳三名大学生合伙开网店月营业额达20万

2019年04月11日 栏目:美食

【导语】:洛阳三名大学生演绎校园版“中国合伙人”。他们都是河南科技大学电子商务专业大四的学生,今年决定合伙开店,到现在三人在淘宝上经营的店月

【导语】:洛阳三名大学生演绎校园版“中国合伙人”。他们都是河南科技大学电子商务专业大四的学生,今年决定合伙开店,到现在三人在淘宝上经营的店月销售额稳定在20万元,纯利润6万元左右。

“梦想是什么,梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”提起《中国合伙人》中的这句台词,张伟林、金涛、马铭智这三个90后小伙子不约而同地点了点头。

他们都是河南科技大学电子商务专业大四的学生。从2011年开始涉足店,到现在月营业额维持在20万元,纯利润6万元左右,在通往梦想的道路上他们一直坚持着,有失败,更有收获。

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三名大学生演绎校园版“中国合伙人”

张伟林从2011年开始经营自己的店,也是三人中早涉足店的。之后,金涛和马铭智也分别开起了自己的店,但各自独立经营有很大的局限性。

今年4月20日,三人决定合并店,此举不仅增加了店销量,也使店等级和排名有所提升。张伟林说:“目前我们一共经营11家店,主营雪地靴、帆布鞋和男装。”

现在,他们三人在淘宝上经营的店月销售额稳定在20万元,纯利润6万元左右。

生意经之教训篇

教训一:忽视商品说明

张伟林刚涉足店时水下管道安装
,经常把商品挂在上就不再过问了,连商品的文字说明都懒得加,结果店生意很冷清。

张伟林说:“卖家对自己店里的商品的熟悉程度和推销力度不够,买家自然也不会对商品感兴趣。”

于是,他开始经常修改商品说明和名称,尝试着推出优惠套餐和折扣聚拢人气,店的生意逐渐回暖。

这样的反差,让张伟林领悟到,店的商品说明一定要不断更新。现在只要坐在电脑前彩钢瓦防腐
,他一定是在做和店有关的事情。

教训二:新货盲目上架

和其他店新手一样,张伟林他们在“单打独斗”的时候,都经历过盲目上架影响商品销量的窘境。

“那时候喜欢熬夜,有新货,三更半夜就上架。结果这些货在搜索排名中都排不到靠前的位置,吸引不到买家。”张伟林说。

经过一段时间的摸爬滚打,张伟林他们终于发现了一些规律:“友在搜商品时,淘宝会自动把上架满7天的商品排在比较靠前的位置。也就是说,新货上架的时间要选在每周友喜欢购的时段,因为7天后的那个时间段,友会搜到你的商品。”

生意经之经验篇

经验一:选好货源,心里不慌

店经营成功的关键是什么?金涛说:“货源决定成败,产品质量是店长期发展的关键。”

金涛介绍,几乎每一个店店主都是从代销开始的,一是风险低,二是货源压力小一些。“货源好找,但是好货源不好找。”张伟林说,货源的好坏会影响店主开店的信心。

如果货源供应不顺畅,或者质量不好,每次发货店主心里都会很忐忑,毕竟货源质量的好坏要等到成交之后,有了卖家反馈才能了解清楚。因此,刚涉足店经营的店主提前选好货源再开始创业。

经验二:争取好评,提升排名

在淘宝上有数不清的商品,挑东西能挑花了眼,怎样才能从众多商品中脱颖而出,有效的办法就是力争让商品的排名靠前。

“动态评分、好评率、橱窗推荐……这些都会影响淘宝对商品的排序,这是淘宝的规则。”张伟林说。现在,购达人在上购物一定会查看评论和成交量,店的动态评分高,商品的好评多,排名就会靠前。

另外,淘宝对新开的店有一定的扶持,所以如果一家店不成功,可以试着开新的店进行调整。

经验三:把买家当朋友,退换货要及时

在采访中,一名买家想给自己1岁半的孩子买双鞋,但不知道穿多大码,马铭智立刻就给出了鞋的号码。他说:“只有对自己的商品了如指掌,才能及时解决买家提出的各种问题,提供更周到的服务。”

张伟林认为,不能只把店当成买卖的平台,应该把买家当成长期合作的朋友。他说:“和买家聊的时候,你打的字数一定要比买家多,不能他问一句你答一句,偶尔还要开一下玩笑,这样能让买家感受到你的热情。”

“在不影响二次销售的情况下,一定要尽快帮买家换货或者退货,不能因为在乎一时的小利破坏了潜在的长久客户关系。”张伟林说。

生意经之展望篇

下一步,张伟林三人打算注册公司进驻天猫商城,将他们的电商事业做大,但金涛对于公司的注册地点还犹豫不决。

“洛阳电商发展相对落后于南方,而且货源少、运输成本高,但还有很大的市场亟待挖掘。广州那边货源充足但电商市场几近饱和。”金涛说。

做电子商务重要的就是解决货源问题,金涛说,希望他们在洛阳本地找到可以合作的大型企业,得到高质量的稳定货源,这样就能够继续留在洛阳发展了。