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手游公司出海记之北美篇

2019年03月13日 栏目:美食

国内手游在飞速发展的同时,竞争也是越来越激烈,不少公司开始去海外寻求机会。其中有些是很早就涉足海外的端游与页游,然后进入手游;有的则是刚开始

国内手游在飞速发展的同时,竞争也是越来越激烈,不少公司开始去海外寻求机会。其中有些是很早就涉足海外的端游与页游,然后进入手游;有的则是刚开始尝试;部分公司名声在外,也有部分低调吸金不为人知。

说到海外市场,首先得说北美地区(主要是美国)。过去一年,北美手游用户数量也是处于爆发式增长期。据eMarketer预计,2013年美国每月至少玩一次手游的用户达到1.26亿人,占美国总人口40%,较2012年增长23.7%,2013年美国的手游收入也达到了17.8亿美元。

今天葡萄君就为大家带来国内公司在北美地区表现情况的盘点。

中坚力量篇:

IGG

福州IGG2005年成立,2006年进入海外市场,先后涉足海外端游、页游等领域,2013年9月发布《Castle Clash》。这款游戏被腾讯代理的消息曝光以来,IGG的股价飙升两倍。

IGG在北美早做的是端游,款游戏叫做Tales of Pirates,中文名海盗王,这款产品当时做得不错,同时做到了一万,后面推出的游戏表现则相对一般。之后推出了一个微端游戏Galaxy Online,后又改成页游,在页游领域这款产品还算出彩,而后续推出的页游产品则都表现平平。

这时期IGG生存压力较大。开始尝试手游之后,首先推出的是德州扑克的博彩游戏Texas HoldEm Poker Deluxe,这类游戏都是长线收益,加之游戏表现还不错,公司慢慢稳住,而真正使IGG翻身的是COC类游戏《Castle Clash》。

北美市场代表作品:《Castle Clash》,Google Play Grossing榜排名第5 ,目前排名在前10左右。

点评:打了COC还未推出安卓版本的时间差,胆大心细。此前端游、页游、手游都有海外运营经验,机会总是留给有准备的人。

智明星通 ELEX

概况:这家公司主要是做南美市场,北美是顺带做,北美成功的产品是Age of Warring Empire。ELEX早是08年创立,当时号称不考虑国内市场,此前做海外社交游戏非常有名,后来转至手游。在北美地区从11年开始发布了一些捕鱼游戏,不过表现平平,大约半年前发布了一款SLG游戏,即Age of Warring Empire,表现不错。

北美市场代表作品: 《Age of Warring Empire》,Google Play的Grossing榜排名第9,目前排名200名左右。

点评:一家很特别的公司,除了在海外几个市场发行游戏之外,在南美做的是360的生意,大家体会一下。

Tap4Fun

概况:Tap4Fun 2011年创立,CEO杨祥吉出身Gameloft。在海外,北美并不是他们为主要的市场,欧州和俄罗斯是其主打。尤其是在俄罗斯,GooglePlay收入榜上Tap4Fun的产品占据了top10的三个席位。游戏类型基本上都是SLG。

北美市场代表作品: 《Galaxy Empire》,2012年4月份取得过AppStore Grossing榜位的排名,目前排名在300以内浮动。

点评:一度十分张扬,目前在海外低调赚钱。据称在成都政府的帮助下将要上市。

壳木CamelGames

GooglePlay在中国的三家Top开发商中的一家大陆游戏厂商。成立于2011年7月,由北大毕业的几个年轻人创建。

北美市场代表作品:小小帝国,GooglePlay收入榜上达到42名。

点评:在海外市场异军突起,在国内并购潮中成功出售,两手抓两手都硬。

反攻国内篇:

慕和

上海慕和2011年成立,早做海外市场,2011年在北美推出了手游Emross War,是一款SLG游戏,在一段时间内取得了不错的成绩,到过AppStore Grossing榜单前20。在早期,慕和主要靠国外蓝海赚钱,在北美韩国等都做的不错,Emross War同题材产品在韩国有段时间一直排名top10。这之后,开始转向国内,掌上三国算是不温不火,直到魔卡幻想取得了爆发。现在这款产品在北美也在推,不过卡牌产品在美国相对小众,推广难度较大。

北美市场代表作品: 《Lies of Astaroth》,中文名《魔卡幻想》,AppStore Grossing榜排名72,目前排名稳定在前300。

点评:从海外市场起步,而后在国内市场也取得了较大成功。

RedAtom乐迪通

《三国来了》开发商,同时也在做北美发行。在北美发行的游戏叫做Pantheon the Legends,实际上是把三国来了换了一张皮,该游戏上线一年多,Grossing排名一直不是很高。游戏用HTML5开发,UI很不错,营收情况不是很理想。

北美市场代表作品: 《Pantheon the Legends》,AppStore Grossing榜排名156。

点评:这家公司其实初是在海外做Facebook游戏的,当时不温不火。在手游时代的国内市场,反而抓住了机会。

异常低调篇:

Fun plus

Fun plus2010年5月成立, 在海外做Facebook社交游戏很成功,但是国内知道的人并不多。Funplus在Facebook游戏开发商中排名全球第六,DAU为600万左右。目前它在手游方面也开始悄悄发力。

这家公司目前团队大概200人,人员构成一半是中国人,一半是外国人,海外员工不少都是从EA等知名游戏公司出来的。现在Fun plus在手游领域推出的产品比较少,在北美成绩比较好的是Family Farm Seaside ,是一款农场游戏。之后的计划是将资源向手游领域倾斜,也有在国内发展的计划。

北美市场代表作品:《Family Farm Seaside》,Grossing榜排名80,排名在前300范围内浮动。

点评:全球化经验丰富,在加拿大和美国都设有工作室,精于海外市场投放,手游发展有潜力。

数字天空

成都老牌手游厂商,自研与发行并重。盛名的作品是《龙之力量》,这款游戏在海外也发行了英文版Dragon Bane,主要在菲律宾等国家发行,在北美地区发布的是Dragon Bane Elite,相对于其他市场来说,北美地区表现比较一般。

北美市场代表作品: 《Dragon Bane Elite》,AppStore Grossing榜排名108,300以内浮动。

点评:成都公司,低调赚钱的代表,老板在各种会议从不露面。

Topgame猜猜互动

北京公司,从2012年开始主要做北美手游市场,有很多休闲游戏,而且同时在做北美的盟,按照CPI报价,手里有一些量。

北美市场代表作品: 《Slots™ - Titan's Way》,AppStore Grossing榜排名99,排名在200以内浮动。

点评:盟是亮点。

斯芬克斯 Sphinx

大连公司,主力产品多为SLG。在北美做的时间比较久,有将近三年的时间。代表作Galaxy at War Online 已经运营一年左右。

北美市场代表作品: 《Galaxy At War Online》,AppStore Grossing榜排名100。

点评:中规中矩。

GeaxGame

上海公司,2011年在AppStore发布了它们的款游戏Live Holdem Poker,紧接着发布了一款德州扑克游戏Texas Holdems Poker,这款游戏生命力悠长,到现在还有不错的表现,此外还发布了一些其他游戏,也都是博彩类游戏。

北美市场代表作品:《Texas Holdems Poker》,AppStore Grossing榜排名149,一般在259以内浮动。

点评:国内做德扑的不少,在海外做德扑的不多。

元老篇:

Haypi

概况:早2009年进入北美市场,2010年发布的Haypi Kingdom非常成功,在11年整年都取得了很好的成绩,当时月收入就已达到20万到30万美金,一度在AppStore Grossing榜单占据前列,到13年之后这款游戏人气和收入都开始下滑,现在在700多的位置徘徊。

在这款游戏之后,Haypi在不断地做一些新的尝试,比如Haypi Dragon,是一个宠物对战养成游戏,不过这款游戏在北美并没有成功,可能是因为游戏做的过于复杂。

Haypi Dragon之后推出了Haypi Monster,在13年游戏推出后,表现比较一般,Grossing排名在300上下浮动,很少进入前一百,而到十月之后,游戏的表现也进一步下滑,在700上下浮动。据说后来Yeahmobi帮其做了一些推广,不过起色不大。

在国内方面市场,Haypi也有动作,做了一款类似魔卡幻想的游戏《西游记Online》,由昆仑发行。

北美市场代表作品: 《Haypi Kingdom》,2012年末AppStore Grossing榜排名第3位,目前排名在700左右浮动。

《Haypi Monster》,Grossing榜排名61,目前排名在700左右浮动。

点评:国内做iOS开发的元老。

Triniti

这家公司进入北美市场的时间点非常早,在09年下半年就已经开始发布游戏,以单机游戏见长,做游戏速度非常快,特点是美术做的很漂亮。虽然有亮点的单款游戏很少,但这家公司游戏的数量级非常之大,在iOS上有100余款,在免费榜付费榜收入榜前500,都能看到他们游戏的身影。

北美市场代表作品: 《Call of Mini™ Infinity》,AppStore Grossing榜排名378

点评:也是国内iOS开发界的元老。其将许多小游戏打包进一个App的游戏盒子风靡一时。

卓亨(Droidhen)

与Triniti类似,也以一系列数量庞大的单机游戏见长。在Google Play累计下载量几亿,是国内公司中的。从2011年开始,是国内早做海外Android市场的公司之一。

北美市场代表作品:Defender II在GooglePlay 2012年表现较高 13之后一直下滑 目前400左右

点评:目前势头有所下滑,但早期积累的用户量庞大,仍是国内公司在海外Android市场的代表。

走向海外篇:

中青宝

中青宝刚刚开始涉足北美市场,在10月17号上线了Pocket Knights ios版,可能是刚开始接触北美这块还在探索阶段,ios的免费榜曲线起落非常之大,也或许和打法有关。安卓版也在12月24上线,相比起ios版本,安卓的排名要稳定的多,游戏下载排名一直缓慢上升,收入榜排名也在稳步上升。

北美市场代表作品: 《Pocket Knights》,AppStore Grossing榜排名156。

点评:一家又红又专的公司,也来参与海外市场。

上海方寸

《怪物x联盟》开发商,同时也在自己做发行,进入北美市场大概半年左右。

据了解,怪物x联盟这款游戏在尝试北美发行时,市场费用大约投入了300万,做的是相对比较常规的宣传,主要投在Facebook上,买量不多,终获得的效果高于预期。

北美市场代表作品: 《Paramon》,即《怪物x联盟》,AppStore Grossing榜排名213

点评:刚刚开始尝试。

乐动卓越

概况:我叫MT开发商,此前是自己做北美发行。后来前Glu副总裁Harry liu在北美成立了一家发行公司,我叫MT交给这家公司发行。目前不知道是否开始发力,可能正在改游戏。近Grossing榜的排名有小幅度上升。类似我叫MT和大掌门这种卡牌类产品在北美比较难做,美国人很难理解这种卡牌游戏的乐趣,此前我叫MT在北美的游戏媒体上评分很低,满分五星,只拿到一星。

北美市场代表作品: 《Epic Heroes》,即《我叫MT》英文版,AppStore Grossing榜排名283.

点评:国内市场的领头羊,不过在海外市场还是新兵。

完美世界

端游巨头,正在手游领域发力,目前也在尝试做手游的海外发行。DeNA北美分部解散后大多数人员被完美收归旗下,成立了北美发行分部。

目前北美方面,完美一共代理了五到六款产品,目前在推的是慕和的《四国战记》。

北美市场代表作品: 《Elemental Kingdoms》,中文译名《四国战记》,AppStore Grossing榜排名185.

点评:对于北美手游市场,完美还是有一定野心的。

顽石互动

概况:主要产品《War 2 Victory》也就是《二战风云》。这款产品运营有三年了,产品生命周期很长,早先在iPad上表现不错,

北美市场代表作品: 《War 2 Victory》,早期排名很好,

手游公司出海记之北美篇

2011年Grossing榜排名53,目前下滑至500左右。

点评:期待有更多的产品。

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